Les indicateurs clés
En haut de la page, 6 compteurs :
Offres acceptées : nombre d'offres acceptées et montant total associé.
Taux de conversion : part des offres acceptées parmi les offres chiffrées.
Ticket moyen : montant moyen par offre acceptée.
Pipeline en cours : nombre et montant des offres encore en cours de décision.
Délai d'acceptation : durée moyenne entre la création d'une offre (brouillon) et son acceptation.
Brouillons : nombre d'offres créées mais pas encore envoyées.
Répartition des offres
Un graphique en anneau répartit vos offres en trois catégories : acceptées, en cours, abandonnées — avec le montant associé à chacune.
Échéances des offres en cours
Un second anneau situe les offres encore en cours par rapport à leur échéance : en retard, à J-7, ou au-delà.
Évolution sur 12 mois
Un graphique linéaire compare, mois par mois, le nombre d'offres créées et le nombre d'offres acceptées. Utile pour repérer les pics d'activité commerciale et la saisonnalité.
Top 5 clients (CA acceptées)
Un classement des 5 clients générant le plus de chiffre d'affaires sur offres acceptées, sous forme de barres horizontales.
Entonnoir de conversion
Le funnel Créées → Envoyées → Acceptées montre, à chaque étape, le nombre d'offres, le montant cumulé et le taux de passage par rapport aux offres créées. C'est l'indicateur le plus direct pour repérer où les offres se perdent dans le processus de vente.